Miért működik a korai madár?
A korai árképzés három funkciót szolgál egyszerre:
- Készpénzforgalom előre. Kapsz tőkét 3-6 hónappal a verseny napja előtt - hónapok, amikor befizetéseket fizet helyszínek, időzítő cégek, beszállítók.
- A kereslet előrejelzése. A korai regisztráció adatokat ad, hogy pólókat, kitüntetéseket, vendéglátást rendeljen. Az alulrendelés fáj, a túlrendelés pazarlás.
- Eladási sürgősség. A visszaszámlálás konverziós tüskéket hoz létre. "Az árak 3 nap alatt emelkednek" habozó látogatók döntenek.
A háromszintű struktúra
A legtöbb sikeres verseny három ármeghatározási szintet használ:
Tier 1 - korai madár (általában 4-8 hónappal az esemény előtt):
- Legalacsonyabb ár - 20- 30% kedvezmény a normál árból
- Korlátozott időtartam (határidő)
- A határidő előtti huszonhárom héten át erősen támogatott
Szavatolótőke-szükséglet (a madár elejétől a múlt hónapig):
- Standard ár
- Leghosszabb aktív időszak
- A regisztráció nagy részét hajtja
meghatározási szint - Késői regisztráció (utolsó 21 hét):
- Prémium ár - 20- 40% -kal a normál érték felett
- Kaptok last-minute deciders hajlandó fizetni
- Jelezze az önkéntes / vendéglátó csapatnak, hogy a számok zárnak
Realista árugró magnitúrák
A meghatározási szintek közötti különbség észrevehető, de nem büntethető. Egy tipikus 10K:
- Korai madár: 15 EUR
- Rendszeres: 20 EUR
- Késve: 28 EUR
- Versenynap: 35 EUR (ha elfogadja a nap)
A 33% -os ugrás a korai madárról a normál állapotra, és nem érzi igazságtalannak magát.
táblázat
Minden szinten belül, ajánlat:
- Ifjúsági kedvezmény (18 vagy 23 év alatti)
- Senior kedvezmény (65 felett)
- Családi csomag (2 felnőtt + 2 gyerek: X% kedvezmény)
A Time- Monkey támogatja az életkor alapú árképzési szinteket, amelyek automatikusan megfelelnek a résztvevő születésnapjának a megfelelő szinthez.
A tier- kapcsoló hiba
Gyakori hiba, hogy vasárnap éjfélkor cserélünk. A legtöbb futó munkaidőben jelentkezik. Legyen a szint átmenetek 23: 59 Szombat, így az egész hét 7 rögzíti a hearly- bird árképzés - még futárok döntést péntek délután.
A havi átváltási technikák
- E-mail sorozat: "30 nap maradt", "14 nap maradt", "7 nap maradt", "3 nap maradt", "24 óra"
- Társadalmi bizonyíték: "847 már regisztrált futó"
- "Csak 53 hely maradt ezen az áron"
- Sürgősség: "Az ár emelkedik hétfőn"
Mikor kell csökkenteni vs áremelés
Ha kevés a regisztrációd az utolsó héten, ne csökkentsd az árakat. Gyengeséget jelez, és a vonatok újra várnak. Helyette, hozzáadott érték: "Az utolsó 50 regisztráció kap egy limitált kiadás befejező T-ing".
A Time- Monkey belépési díjmodul mindezt támogatja - korlátlan meghatározási szintek, dátumtartományok, korhatárok és dinamikus árszámítás résztvevőnként.