Dlaczego wczesny ptak pracuje
Wczesne ceny ptaków służą jednocześnie trzem funkcjom:
- Przepływy pieniężne do przodu. Otrzymujesz kapitał w ręce 3- 6 miesięcy przed dniem wyścigu - miesięcy, kiedy płacisz depozyty do lokali, firm czasowych, dostawców.
- Prognoza popytu. Wczesna rejestracja daje dane do zamówienia koszulki, medale, gościnność. Nieporządkowanie boli; nadmierne zamawianie jest marnowane.
- Pilna sprzedaż. Odliczanie powoduje zmiany. "Cena wzrasta w ciągu 3 dni" przesuwa wahających się gości do decyzji.
Struktura trzypoziomowa
Najbardziej udane wyścigi wykorzystują trzy poziomy cen:
Poziom dokładności 1 - wczesny ptak (zazwyczaj 4- 8 miesięcy przed zdarzeniem):
- Najniższa cena - 20- 30% zniżki od regularnego
- Ograniczony czas trwania (termin)
- Znacznie promowane przez 2-3 tygodnie przed terminem
Poziom 2 - Regularne (od wczesnego końca ptaka do ostatniego miesiąca):
- Cena standardowa
- Najdłuższy okres aktywności
- Drives większość rejestracji
Poziom 3 - Późna rejestracja (ostatnie 2-4 tygodnie):
- Cena Premium - 20-40% powyżej ceny regularnej
- Uchwyty ostatnich minut decyderów chętnych do zapłaty
- Sygnał do Twojego zespołu wolontariuszy / gościnność, że numery są zamykane
Realistyczne magnitudy skoku cenowego
Przepaść między poziomami powinna być zauważalna, ale nie powinna być karana. Dla typowego 10K:
- Wczesny ptak: 15 EUR
- Regularne: 20 EUR
- Późne: 28 EUR
- Dzień wyścigowy: 35 EUR (jeśli akceptujesz dzień)
33% skok z wczesnego ptaka do regularnego tworzy nacisk bez poczucia niesprawiedliwości.
Oparte na starzeniu nakłady cenowe
Wewnątrz każdego poziomu, oferta:
- Zniżka dla młodzieży (poniżej 18 roku życia lub poniżej 23 roku życia)
- Zniżka dla osób starszych (powyżej 65 lat)
- Pakiet rodzinny (2 osoby dorosłe + 2 dzieci: X% zniżki)
Time- Monkey obsługuje poziomy cen oparte na wiekach, które automatycznie dopasowują datę urodzin uczestnika do odpowiedniego poziomu.
Błąd przełączania
Powszechnym błędem jest zmiana poziomu o północy w niedzielę. Większość biegaczy rejestruje się w godzinach pracy. Zrób swoje przejście na poziomie o 23: 59 Sobota, więc cały tydzień 7 przechwytuje Early- Bird Pricing - nawet biegacze decydujący w piątek po południu.
Techniki konwersji w okresach ostatnich
- Sekwencja e-mail: "30 dni w lewo", "14 dni w lewo", "7 dni w lewo", "3 dni w lewo", "24 godziny"
- Dowód społeczny: "847 biegaczy już zarejestrowanych"
- Niedobór: "Zostało tylko 53 miejsca za tą cenę"
- Pilny: "Cena wzrasta w poniedziałek"
Kiedy obniżyć i podnieść ceny
Jeśli brakuje ci rejestracji w ostatnim tygodniu - nie obniżaj cen. To sygnalizuje słabość, a pociągi powtarzają uczestników czekania. Zamiast tego, wartość dodana: "Ostatnie 50 rejestracji dostaje limitowaną edycję finalizatora koszulki".
Moduł Time- Monkey wpisowego opłat obsługuje to wszystko - nieograniczone poziomy dokładności, zakresy dat, przedziały wiekowe i dynamiczne obliczenia cen na uczestnika.