Prečo rané vtáky pracujú
Skoré ceny za vtáky slúžia súčasne na tri funkcie:
- Peňažný tok dopredu. Získate kapitál v ruke 3-6 mesiacov pred pretekom deň
- Predpoveď dopytu. Skoré registrácie vám dáta na objednávku tričiek, medailí, pohostinnosti. Podobizeň bolí, nadmerná objednávka je zbytočná.
- Naliehavosť predaja. Odpočítavanie vytvára konverzné hroty. "Cena stúpa za 3 dni" ťahá váhavých návštevníkov k rozhodnutiu.
Trojstupňová štruktúra
Najúspešnejšie preteky využívajú tri cenové úrovne:
Úroveň 1 (zvyčajne 4 - 8 mesiacov pred udalosťou):
- Najnižšia cena 20-30% zľava z pravidelnej
- Obmedzené trvanie (deadline)
- Výrazne podporované 2-3 týždne pred termínom
Úroveň 2 (od skorého konca vtáka až do minulého mesiaca):
- Štandardná cena
- Najdlhšie aktívne obdobie
- Poháňa väčšinu registrácií
Neskorá registrácia (konečné 2-4 týždne):
- Prémiová cena
- Zajatci na poslednú chvíľu rozhodujúci ochotní zaplatiť
- Signál pre váš dobrovoľnícky/pohostinný tím, že čísla sa zatvárajú
Realistické cenové skok magnitúdy
Rozdiel medzi triedami by mal byť viditeľný, ale nie trestanie. Pre typickú 10K:
- Early Bird: 15 EUR
- Pravidelné: 20 EUR
- neskoro: 28 EUR
- Race Day: 35 EUR (ak prijmete deň)
33% skok z raných vtákov na pravidelné vytvára tlak bez toho, aby sa cítil nespravodlivý.
Prekrytie cien na základe veku
V rámci každej úrovne, ponuka:
- Zľava pre mladých (do 18 rokov alebo do 23 rokov)
- Senior zľava (nad 65 rokov)
- Rodinný zväzok (2 dospelí + 2 deti: X% off)
Time-Monkey podporuje vekové cenové úrovne, ktoré automaticky zodpovedajú narodeninám účastníka na správnom stupni.
Chyba pri prepínaní úrovne
Bežnou chybou je prepínanie úrovní o polnoci v nedeľu. Väčšina bežcov sa registruje počas pracovných hodín. Make yourtier prechody na 23:59 Sobota, takže celý týždeň 7 zachytáva rano-vták ceny
Techniky konverzie na posledný mesiac
- E-mailová sekvencia: "30 dní vľavo," "14 dní vľavo," "7 dní vľavo," "3 dni vľavo," "24 hodín"
- Sociálny dôkaz: "847 už registrovaných bežcov"
- Scarcity: "Len 53 miest za túto cenu"
- Naliehavosť: "Cena stúpa v pondelok"
Kedy znížiť vs zvýšenie cien
Ak máte nedostatok pri registrácii v poslednom týždni neklesajú ceny. To signalizuje slabosť a vlaky opakovať účastníkov čakať. Namiesto toho pridajte hodnotu: "Posledných 50 registrácií dostane limitovanú edícia dokončovacie tričko."
Modul vstupného poplatku Time-Monkey podporuje všetky tieto