Proč ranní ptáče funguje
Ceny raných ptáků slouží tři funkce současně:
- Peněžní tok dopředu. Získáte kapitál v ruce 3-6 měsíců před závodním dnem - měsíce, kdy platíte vklady do míst konání, načasování společností, dodavatelů.
- Poptávka. Předčasné registrace vám poskytují data na objednávku trička, medaile, pohostinnost. Under- objednání bolí; over- objednání je zbytečné výdaje.
- Naléhavost prodeje. Odpočet vytváří konverze hrotů. "Cena roste za 3 dny" posouvá váhavé návštěvníky k rozhodnutí.
Třístupňová struktura
Nejúspěšnější závody používají tři cenové úrovně:
Úroveň přesnosti 1 - Early Bird (obvykle 4- 8 měsíců před událostí):
- Nejnižší cena - 20-30% sleva z běžné
- Omezená doba trvání (lhůta)
- Silně povýšen na 2-3 týdnů před uplynutím lhůty
Jedná se o celkovou výši podřízených závazků, které splňují kritéria pro tier2. (od konce ranního ptáčka do konce minulého měsíce):
- Standardní cena
- Nejdelší aktivní období
- Řídí většinu registrací
Úroveň 3 - Pozdní registrace (finální 2-4 týdny):
- Premium cena - 20-40% nad běžnou
- Zachycuje poslední-minutové rozhodce ochotné zaplatit
- Signál dobrovolníkovi / pohostinství týmu, že čísla se uzavírají
Realistická cena skok velikosti
Rozdíl mezi úrovněmi by měl být patrný, ale neměl by trestat. Pro typickou 10K:
- Early Bird: 15 EUR
- Pravidelné: 20 EUR
- Pozdě: 28 EUR
- Závodní den: 35 EUR (pokud přijmete den-of)
33% skok z ranného ptáka na pravidelný vytváří tlak, aniž by se cítil nespravedlivě.
Přebytek cen založený na věku
V každém patře, nabídka:
- Sleva pro mládež (pod 18 nebo pod 23 let)
- Sleva pro seniory (nad 65 let)
- Rodinný svazek (2 dospělí + 2 děti: X% sleva)
Time- Monkey podporuje věkové cenové úrovně, které automaticky odpovídají narozeninám účastníka ke správné úrovni.
Chyba v přepínání hodin
Běžnou chybou je přepínání úrovní o půlnoci v neděli. Většina běžců se registruje během pracovní doby. Udělejte si úroveň přechody v 23: 59 sobotu, takže celý týden 7 zachycuje Early- ptačí ceny - i běžci rozhodování v pátek odpoledne.
Techniky konverze za poslední měsíc
- Emailová sekvence: "30 dní zbývá", "14 dní zbývá", "7 dní zbývá", "3 dny zbývá", "24 hodin"
- Sociální důkaz: "847 běžců již registrováno"
- Zjizvení: "Za tuto cenu zbývá jen 53 míst"
- Naléhavost: "Cena stoupá v pondělí"
Kdy snížit vs zvýšení cen
Pokud vám chybí registrace v posledním týdnu - nesnižujte ceny. Signalizuje slabosti a vlaky opakují účastníky čekat. Místo toho přidejte hodnotu: "Posledních 50 registrací dostane limitovanou edici finisher T-shirt."
Modul vstupního poplatku Time- Monkey podporuje toto vše - neomezené úrovně, časové rozmezí, věkové hranice a dynamický výpočet cen na účastníka.